关于大力发展电商直播等新兴数字服务产业的建议

2016年初淘宝率先试水电商直播，随着近几年各个平台的崛起，直播也逐渐发展火热深入人心。除了淘宝抖音快手加入直播电商大军，B站视频号也相继加入，各平台布局加入电商已经是大势所趋，对于地区而言，跟随趋势顺势而为才能让地区发展更加迅速。

根据抖音电视、新抖、新快的一些公开数据来看，抖音双十一好物节期间（10月31日至11月12日），抖音成交过亿的直播间超过了20个，销售额超过百万的直播间有7667个。对于在直播电商越来越常态化成熟化的趋势中，大力发展电商直播等新兴数字服务产业的建议如下：

一、发展特色农产品的同时，推动农村畜牧业的发展。    

姜家埠头村有90%以上村民从事玉米种植，因为土地和气候适宜，产出的玉米又甜又糯，通过线上和线下进行销售之后，获得了消费者喜爱和认可。除了继续玉米产业的发展，还可以进行畜牧业的同步推出，发展本地的散养土猪。

发展本地土猪饲养方式，可以分为集中饲养和分布饲养。集中饲养即在当地找到合适养殖土猪的山或地，将土猪进行半圈养半散养式，将猪养在一个固定区域但是又不限制猪的自由活动；分布饲养即号召农人各自饲养土猪，到了合适屠宰和售卖的日期则开播进行猪肉的售卖，或者定期开播不定期售卖猪肉。

在养殖过程中，无论哪种养殖方式，都对猪的养殖过程进行宣传和曝光。农户可以用手机进行养殖过程中的直播，以及养殖生活和喂食过程的短视频拍摄，一方面积攒对本地猪感兴趣的消费者粉丝，另一方面体现养殖过程中的真实感和亲切感。土猪除了吃本地产的粮食之外，也进行了上述姜家埠头村玉米的喂食，这样养殖出来的猪肉也更加香，在直播时也可以跟玉米一起进行搭配销售。

二、持续发展村播产业，实现地区产品的品牌化和农人个人ip化。

全国首个阿里巴巴淘宝直播村播学院的柯城村播电商学院，已帮助销售农特产品16.97亿元，带动5000名以上新农人就业创业，助力200多家农场主触网上行。柯城村播电商学院在帮助销售农产品时，可以统一带上地区标签，例如柯城玉米、柯城土猪，发展成为本地区独有的具有特色的产品，在互联网上更有辨识度和影响力。农人个体直播时，手机就可以作为直播工具进行开播，个人在背靠地区标志下打造个人ip。

三、在现有直播做专做精的前提下，开启短视频矩阵号。

柯城村播聚焦于宠物特色产业“它经济”，打造一种生产、销售、售后一体化的电商直播模式。对于宠物行业可以建设大规模的矩阵号，账号对萌宠的日常进行视频拍摄，视频内容定期植入宠物日用产品，进行视频带货和种草。产品在大规模矩阵号的曝光下，能进一步扩大销售量和增加曝光度。宠物产业逐渐规模化成熟化之后，可以举办更多萌宠活动进一步扩大影响力，品牌通过赞助萌宠活动，吸引全国各地萌宠博主参加，进一步扩大品牌影响力和知名度。落实到矩阵化，有效带动更多村民实现共同富裕，成为乡村振兴的引擎。

                                                                            柯经信函〔2023〕23号

何诚龙委员：

您在区政协五届二次会议期间提的《关于大力发展电商直播等新兴数字服务产业的建议》（第150号），已交由我局办理，现将办理情况答复如下：

根据相关数据统计显示，2022年，中国直播电商行业的总规模达到3.5万亿元，同比增长48.21%。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，已经成为电商平台、内容平台的新增长动力，“直播+电商” 的模式已成为电商行业的一大风口。近年来，柯城区狠抓直播电商工作，大力发展直播经济，取得了一定成效。

一是重塑农特产品区域品牌。联合浙江省标院制定选品标准化体系，从产品质量、包装、定价、备货、售后等五大选品指标入手，全面把好品质关。联合天猫国潮团队，对“三头一掌”“衢州碰柑”等衢州农特产品开展品牌重塑，成功孵化“衢鲜森”“田野冲鸭”线上区域品牌，让家乡农货潮起来，实现土货变潮品，助力打响本地农产品区域品牌。

二是建设柯城区直播基地。柯城区于2019年建成全国首个阿里巴巴村播基地，同时开设淘宝直播村播学院，专门负责村播项目实施、孵化、运营，具体负责主播培育、直播实操、选品定价、资源对接、人设IP打造、内容输出等。目前，柯城区成功创建全国首个“阿里巴巴淘宝直播村播试点区”，获评淘宝直播村播计划示范县。同时，将万田乡弈谷文体城5000平方米街区打造了集农创客众创空间、企业创业就业综合服务、四省边际中心新零售品牌馆、共享直播间等功能的中国衢州·四省边际直播产业创业街。累计接待了来自全国100多个县域、200多家企业代表1万多人次。

三是加大主播培育力度。一方面招引头部主播，入驻在四省边际直播产业创业街的90后返乡创业萌宠主播“胖虎”，名下有5个抖音直播矩阵账号，各有侧重销售宠物用品，还有一个专业的直播团队，账号日播甚至达到20小时。另一方面开展柯城村播共富学院萌宠乡村经理人招募，实施“萌宠养殖富民计划”，招募本地村民作为萌宠养户，复制直播团队成功模式，例如“直播+短视频”模式，培养村播富民团队。

四是完善“它经济”产业链。招引国内最大的猫抓板生产企业落户万田乡小微创业园，打造成为集生产、加工、仓配、直播于一体的厂播综合基地。在抖音平台上，每卖出20个网红爆款猫抓板，就有10个是由创业街主播销售，厂播基地生产。同时，引入年销售额1200万元的猫舍入驻四省边际直播产业创业街，布局通过线上的方式直播带货，不仅销售活体，还带动猫粮、猫砂、洗护用品等周边产品销售。下步将进一步聚焦“它经济”特色产业，围绕宠物衍生的食品、美容、医疗、社交、直播等新业态，丰富完善“它经济”产业链，将四省边际直播产业创业街打造成“它经济”直播产业主题街区。

感谢您对柯城经济社会发展的关心，希望您继续为柯城区建言献策，促进我区又好又快发展。

                                                                                                                                   衢州市柯城区经济和信息化局

                                                                                                                                                 2023年4月11日

附委员提案原文：

                                                                  关于大力发展电商直播等新兴数字服务产业的建议

2016年初淘宝率先试水电商直播，随着近几年各个平台的崛起，直播也逐渐发展火热深入人心。除了淘宝抖音快手加入直播电商大军，B站视频号也相继加入，各平台布局加入电商已经是大势所趋，对于地区而言，跟随趋势顺势而为才能让地区发展更加迅速。

根据抖音电视、新抖、新快的一些公开数据来看，抖音双十一好物节期间（10月31日至11月12日），抖音成交过亿的直播间超过了20个，销售额超过百万的直播间有7667个。对于在直播电商越来越常态化成熟化的趋势中，大力发展电商直播等新兴数字服务产业的建议如下：

一、发展特色农产品的同时，推动农村畜牧业的发展。    

姜家埠头村有90%以上村民从事玉米种植，因为土地和气候适宜，产出的玉米又甜又糯，通过线上和线下进行销售之后，获得了消费者喜爱和认可。除了继续玉米产业的发展，还可以进行畜牧业的同步推出，发展本地的散养土猪。

发展本地土猪饲养方式，可以分为集中饲养和分布饲养。集中饲养即在当地找到合适养殖土猪的山或地，将土猪进行半圈养半散养式，将猪养在一个固定区域但是又不限制猪的自由活动；分布饲养即号召农人各自饲养土猪，到了合适屠宰和售卖的日期则开播进行猪肉的售卖，或者定期开播不定期售卖猪肉。

在养殖过程中，无论哪种养殖方式，都对猪的养殖过程进行宣传和曝光。农户可以用手机进行养殖过程中的直播，以及养殖生活和喂食过程的短视频拍摄，一方面积攒对本地猪感兴趣的消费者粉丝，另一方面体现养殖过程中的真实感和亲切感。土猪除了吃本地产的粮食之外，也进行了上述姜家埠头村玉米的喂食，这样养殖出来的猪肉也更加香，在直播时也可以跟玉米一起进行搭配销售。

二、持续发展村播产业，实现地区产品的品牌化和农人个人ip化。

全国首个阿里巴巴淘宝直播村播学院的柯城村播电商学院，已帮助销售农特产品16.97亿元，带动5000名以上新农人就业创业，助力200多家农场主触网上行。柯城村播电商学院在帮助销售农产品时，可以统一带上地区标签，例如柯城玉米、柯城土猪，发展成为本地区独有的具有特色的产品，在互联网上更有辨识度和影响力。农人个体直播时，手机就可以作为直播工具进行开播，个人在背靠地区标志下打造个人ip。

三、在现有直播做专做精的前提下，开启短视频矩阵号。

柯城村播聚焦于宠物特色产业“它经济”，打造一种生产、销售、售后一体化的电商直播模式。对于宠物行业可以建设大规模的矩阵号，账号对萌宠的日常进行视频拍摄，视频内容定期植入宠物日用产品，进行视频带货和种草。产品在大规模矩阵号的曝光下，能进一步扩大销售量和增加曝光度。宠物产业逐渐规模化成熟化之后，可以举办更多萌宠活动进一步扩大影响力，品牌通过赞助萌宠活动，吸引全国各地萌宠博主参加，进一步扩大品牌影响力和知名度。落实到矩阵化，有效带动更多村民实现共同富裕，成为乡村振兴的引擎。